在這個世界上，人類已經(jīng)經(jīng)歷了上千年的生活鲫售，早在各方面都形成了很多大家都不再去質(zhì)疑的常識共螺。這種人人都不會質(zhì)疑的力量，我們每一個產(chǎn)品情竹、每一次營銷藐不、每一次傳播，都需要這種力量秦效，因為它永恒而且強大雏蛮。企業(yè)基業(yè)長青的經(jīng)營理念，也必須基于常識展開阱州。
我經(jīng)常和朋友說挑秉，我喜歡我從事的品牌營銷策略與設(shè)計工作，其中一個主要的原因是苔货，這個工作讓我一直在接觸著各行各業(yè)的企業(yè)家和他們的經(jīng)營心得犀概、方法，而且每一次的工作前期夜惭，甚至是我們整個客戶服務(wù)過程的前半部分工作姻灶，對于品牌營銷策略公司來說就是一個學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)客戶業(yè)務(wù)诈茧，學(xué)習(xí)客戶產(chǎn)品产喉，學(xué)習(xí)客戶行業(yè)的方方面面。我們的工作必須是在吃透了客戶的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品后去開展的敢会，這讓我學(xué)到了太多的知識曾沈，以及不同企業(yè)家不同的經(jīng)營
文化是什么鸥昏？ 這個詞大家很熟悉塞俱，但其實很多企業(yè)根本沒弄清楚什么是文化，更沒有弄明白文化到底和自己的產(chǎn)品有什么關(guān)系互广、和企業(yè)品牌的營銷和設(shè)計有什么關(guān)系敛腌、有什么用。 我們討論文化主要就討論它與“超級購買理由”的關(guān)系惫皱、文化和我們的生意之間的關(guān)系像樊。文化就是超級購買理由的原力，超級購買理由為什么有效旅敷，就是因為文化生棍。 首先文化是一種思維方式和生活方式。 就如中國人吃飯是用筷子媳谁，如果你用手
我把購買理由定義成是一種行為指令涂滴，它就像一個開關(guān)，是讓消費者行動購買的開關(guān)晴音。既然是控制消費者的開關(guān)柔纵，那消費者的購買動機又分為理性和感性兩種狀態(tài)，所以購買理由（購買指令）也分為理性和感性兩種锤躁。 理性購買理由的本質(zhì)是利益分析搁料；感性購買理由的本質(zhì)是喚醒渴望。
我又想起著名廣告大師約翰·沃納梅克那句話：“我知道我的廣告費有一半浪費了郭计，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了椒振！” 我想說的是昭伸，廣告費用能真正做到只浪費一半的企業(yè)，少之又少澎迎。因為在我所見的現(xiàn)實中庐杨，我敢說90%以上的企業(yè)，他們每年的廣告預(yù)算夹供，至少有70%以上是在打水漂辑莫。我說的這話一點也沒夸張。因為我見到的大部分企業(yè)和產(chǎn)品廣告設(shè)計罩引，都沒有提供一個明確的購買理由各吨，而更多的都是在自說自話，你支付的巨
對于90%的行業(yè)來說袁铐，你的消費者思考的不是要不要買揭蜒，而是要買哪一個？ 而95%的企業(yè)在營銷與包裝思考時都混淆在這個地方剔桨，不信你們自己對照你們企業(yè)的宣傳看看屉更，看看自己企業(yè)的廣告內(nèi)容是在讓消費者購買這類產(chǎn)品，還是在讓消費者買你們家的產(chǎn)品洒缀？哲仕強調(diào)的超級購買理由瑰谜，是一種解決“為什么要購買我們”這個問題的理由欺冀。消費者渴了要買水是不需要你去設(shè)計的，問題是他選擇買哪一種萨脑？消費者家洗發(fā)水沒了要買是肯定的隐轩，問題是
產(chǎn)品好渤早，不等于消費者就要買职车！就像一個男人，無論他有多好鹊杖，也不是你要嫁給他的理由悴灵。而只有他對你好，才會成為你嫁給他的理由骂蓖！有效的廣告語积瞒，就是消費者一聽就感覺和自己有關(guān)系，就感覺那是在對自己說的登下。 為什么人們排斥產(chǎn)品思維型的廣告赡鲜，但一定會喜歡購買理由？還是因為上面兩個概念庐船，產(chǎn)品思維型的廣告語银酬，就像是一個站在那里一味強調(diào)自己有多好，強調(diào)自己有多少優(yōu)點的人一樣筐钟！不但不會讓人覺得他的好和你有半毛錢關(guān)系
我們說超級購買理由設(shè)計揩瞪，就是產(chǎn)品的超級銷量設(shè)計。那么超級購買理由的原理是什么篓冲？其實并沒有那么神秘李破，就是基于人們永遠更相信自己的判斷。記住壹将，我說的是人們永遠更相信他們自己的判斷嗤攻，并不是相信其他任何人，更不是相信廣告告訴他的某個新的概念和看法诽俯。而我們在設(shè)計企業(yè)和產(chǎn)品的購買理由時妇菱，提供的理由也不是我們給到消費者的，我們只是幫助消費者把他們原本對某類事物的看法和判斷做了結(jié)論暴区，然后再交給消費者去認可闯团。所以，
無論你在哪個行業(yè)仙粱，無論你提供任何一種產(chǎn)品或者服務(wù)房交，有一件事你都必須非常明確：應(yīng)當(dāng)給你的顧客提供一個選擇你而非你的同行的超級購買理由，否則伐割，你將一定在拼價格戰(zhàn)的煎熬中“死”去候味。 為什么說購買理由是產(chǎn)品的第一戰(zhàn)略刃唤？因為任何一個產(chǎn)品存在的意義，就在于消費者為什么要選擇它白群，選擇購買它的理由是什么尚胞，沒有購買理由的產(chǎn)品就沒有意義。所以川抡，購買理由就是一個產(chǎn)品的原形和生命辐真，從一開始它就決定著產(chǎn)品能不能存在于
當(dāng)我們進入商場里選擇認為適合自己或者自己喜歡的商品或者品牌時崖堤，你為什么買牙膏喜歡買A而不是B？為什么向A公司投保而不向B公司投保（其實A耐床、B兩家公司的投保條件幾乎一樣）密幔？為什么買礦泉水一定要選擇B而不是選擇A？對于這些撩轰，我們通常都認為是我們自己做出的選擇胯甩，在我們看來，是我們自己在做判斷堪嫂。但我們不知道的是：實際上消費者做出的每一個判斷和選擇偎箫，都是由品牌的定位與設(shè)計者設(shè)計好的。人們在進行任何消費選擇時
